普通商品采購流程是：詢價——報價——議價——采購。
自動螺絲機(jī)由于其非標(biāo)性質(zhì)，其采購流程不同于普通產(chǎn)品。實際工作中，我們經(jīng)常接到采購人員一開口就讓我們報價的電話，讓我們無法正確答復(fù)。
通過多年的工作經(jīng)驗，我們建議自動螺絲機(jī)的采購可以采用以下流程：
1.接洽。采購方向我們咨詢產(chǎn)品特性，以及提供螺絲及產(chǎn)品（圖紙也可以），并且提供性能要求。
2.設(shè)計。供應(yīng)方工程師根據(jù)性能要求，出具初步設(shè)計方案，提供產(chǎn)品效能比；同時提供初步報價。
3.溝通。雙方工程師就方案進(jìn)行充分討論，供應(yīng)方工程師出具更詳細(xì)的方案，并陪同采購方工程師共同確認(rèn)方案是否滿足采購方需要，是否能夠滿足現(xiàn)場生產(chǎn)條件。
4.議價。雙方就報價進(jìn)行商務(wù)談判，確認(rèn)最終價格。
5.采購。雙方簽訂合同，完成采購流程。
采用以上采購流程，可以使交易雙方在采購前進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)，減少雙方的思維盲點。確保機(jī)器一經(jīng)使用即可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
tips:多年工作中，也遇到過一些奇葩案例，這里和大家分享下：
1.機(jī)器確實提高了擰螺絲的速度，但是由于前道工序的速度沒有提高，導(dǎo)致整體效能沒有提供。機(jī)器效能沒有體現(xiàn)。
2.現(xiàn)場供氣管路多處漏氣，導(dǎo)致實際供應(yīng)給螺絲機(jī)的氣源不穩(wěn)定，影響機(jī)器正常使用。最后只能暫停使用，直至檢修完成。
